学习啦 华燕 2018-08-13 09:56:48
根据最新的《 2017 中国创新创业报告》显示，2017 年“死亡”的创业公司高达 150 家，也就是说平均每两天半，就会有一家创业企业“死亡”。过去创投圈里流行“C 轮死”魔咒，可是随着发展，这一魔咒也开始逐渐向 B 轮迁移，甚至 A 轮、天使轮都未能幸免。对创业者来说，这显然不是什么好苗头。
本 · 霍洛维茨曾说过“创业是要完成比难更难的事”，仅仅是面见投资人的过程中，创业者所可能遇到的问题就远不止这几种，所要面对的困难也不在少数，一路上有人跌倒，有人爬起，也有人在黑暗中摸索前行。
因此创业者需要善于借鉴，从创业先锋者的成功与失败中，总结出自己所需要的解题思路与技巧，让自己的项目能够吸引到更多的投资人目光，从而成功融资，向实现创业梦想迈进更大的一步。
创业死亡五大原因 1： 股权分配不合理
以“遛遛代遛”项目为例，该项目是以训练型遛狗 O2O 作为切入点，提供日常代遛、训练、寄养、美容、医疗、周边用品销售等服务。遛狗师其实是在市场精细化的趋势之下催生出的小众市场，这便是此项目的创业优势与亮点。
他和许多处于创业初期的创业者一样，在股权问题上埋下了一颗雷，创始人雷鹏选择的股权分配方式是，自己持股 51%，而他的合伙人持股 49%。姚劲波评价说，“我见过创业初期最差的股权结构是 50% 和 50%，你这个虽然比那个好一点，但也很差。”
之所以投资会对类似 5/5 对分或 3/3/4 均分的股权分配方式十分排斥，其实就是因为，这样的分配方式相当于一颗定时炸弹，不知道什么时候就会被引爆。创业初期，股权平均化大部分出发点是合伙人之间的友谊，但在企业发展过程中，由于涉及到分歧、利益等，因此出现问题是不可避免的。而在 VC 进入后，更加容易导致股权分配矛盾激化，从而使企业陷入泥沼。
创业死亡五大原因 2：市场需求误判
在海归创业者王乙同的同城中、高端配送 BUY TIME 项目中，这一问题就显得十分明显。几位投资人都认为同城中、高端配送量订单量过小，项目规模做不大，因此拒绝投资。创业者在创业初期，很容易受到自我心理暗示与心理强化作用的影响，从而得出远超实际的市场需求预估，产品也违背了“普遍、显性、刚需”的基本原则。
但在实际创业过程中，能否找准用户真正需求，对项目的成功几率是会起到主导性作用的。创业者可以利用 MVP(Minimum Viable Product)即“最小化可行产品”的概念，以最简单直接的方式建立起产品模型，并通过市场检验，对产品进行调整，以达到预期的产品效果。
创业死亡五大原因 3： 傲慢带来反感
自信是作为创业者所必须具备的要素，在面见投资人的过程中，能够传递出“我是值得信任的，我是有能力的，我的项目是很棒的”这样的正向信息，但倘若不能准确把握自信尺度，那么就会衍变傲慢。
就好比第三期节目中的创业者张扬及他的项目小镇童军，小镇童军项目是利用户外主题运动的形式，对学校教育、家庭陪伴缺失进行弥补的一种教育形式。最初这个项目不论是理念、经营模式、盈利模式等，其实都很受投资人好评与喜爱，投资人之一周鸿祎甚至在路演开始仅两分钟时，就表现出了闪投意愿。
但随着交流的不断深入，创业者所表现出的傲慢却接连使得徐小平、熊晓鸽两位投资人说出“我都怒了”、“那我也生气了”的话来，张扬表示“我并没有预期导师您的参与，我来这里是给诸位机会，让诸位去竞标，不是让诸位给我机会”，同时，对于学生称呼他“爸爸”显示出享受的态度，这些无一不使投资人心生反感，最终无一人决定投资。
自信与自大仅仅只有一字之差，傲慢的态度只会在投资人与创业者的交流过程中设下一道道屏障，投资人无法感受到作为未来合伙人所需要受到的尊重，而在企业未来发展中，投资人很有可能被置于一个不能对企业产生任何影响的“提款机”地位，这也是投资人所无法接受的。
创业死亡五大原因 4：仅有宏伟想法
过去，面对只有想法的创业者，寻找天使投资人似乎是一个比较通用的答案，但在融资门槛被不断抬高的今天，这样的创业项目已经很难在路演中吸引到投资人了。有一位叫喻言的 14 岁学霸女生，提出了针对 00 后群体的人脉网购项目——诺亚大陆。
面对五位顶级投资人提出的尖锐问题，创业者依然能够自信且从容地一一作答，表现出了远超其年龄的淡定，令人刮目相看。但这一项目就是处在仅有想法的阶段，相同的概念投资人已经听过上百人提出过，虽然第一次从一个 14 岁的小女生那里听到，但抛开年龄因素来讲，这些概念仅仅存在于假设之上，而能否实现对投资人来说才是最为重要的，无法看到具体模式的项目，风险无疑会更高。
因此，如果只是期望得到一些建议，那么这样的尝试对于创业者是值得肯定的，但如果希望进一步获得融资，那么只有想法已经远远不够了。这个世界上有想法的人太多，但能够将想法落在实处，有合理的商业模式、有隐约可见的未来的项目才是投资人有可能选择的。
创业死亡五大原因 5：产品逻辑混乱
创业者有想法、有产品、有商业模式、有经验、有技术就万事大吉了吗?显然不会这么简单。面见投资人的过程中，能够将清晰的商业逻辑准确表达出来也是极为重要的。创业者张金鹏“背包十年”项目就是这样一个反面教材。
作为资深背包客，张金鹏撰写的“背包十年”旅游书累计销量达 100 万册，他希望将这一青旅品牌扩大经营，但问题就在于，他的产品线、商业逻辑都十分混乱。创业者正在进行的一是“背包十年”的 IP 运营，二是青年旅馆的建设，三是连锁经营后的酒店管理公司。这其中“背包十年”的 IP 可以说是其最为本质的核心竞争力，但投资人问及最想做什么时，得到的答案却是酒店管理者，这就是商业逻辑上的混乱。
正如姚劲波所说，管理一家酒店与管理连锁的十家、二十家酒店所需要具备的要求是不同的，创业者其实很难既是一个内容知识产权创造者，又是连锁酒店管理者。因此创业者需要在见投资人之前，就先理清自身项目的商业逻辑与核心竞争力，初创阶段鱼与熊掌兼得的可能性并不大，因此只专注与其中一点，会更容易打动投资人。
